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2015年，明亚家具对除传统一线城市之外的300个地级及以上城市和100个百强县共400个城市进行了详尽调查。其中评出15个“新”一线城市，36个二线城市，75个三线城市，76个四线城市以及200个五线城市。随着国内一二线城市办公家具市场的些许低迷，三、四线市场正在成为办公家具企业争夺的热点;一些品牌企业在一、二线城市的布局已基本完成，为占有更大的市场份额，实现全国战略，不少品牌开始将目光投向了更有潜力的三、四线城市;近两年我国国家城镇化长期国策的决定，家具消费市场迎来前所未有的机遇，三四线城市已成为新型城镇化的据点，未来可预见的几年间，将是一个既可靠又稳定的巨大市场，也是办公家具台行业的新的要破局的市场蓝海。

　　目前，中小城市的办公家具市场增长速度很快，而且由于这些三、四线城市鲜有强势品牌办公家具企业，因此存在着诱人的市场空间，谁能先期进入，并且把功课做足，谁就能够最先赢得市场。在国内经济的快速持续发展的情况下为企业提供了极速扩张的土壤，大的办公楼大的配套服务行业，金融、电力、学校、医院酒店等等及各城市的招商引资企业都在不断的增加使用需求;业内认为，随着家居行业日渐成熟，一、二线市场已经达到稳定状态，竞争加剧也导致企业陷入了销售增长乏力的境地;在银根紧缩和市场紧缩及竞争激励的的多重挤压下，企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，渠道下沉成了发展趋势;一些大的品牌也开始放下身段，大力开拓三、四线市场，以寻求新的利润增长点。办公家具办公台

　    虽说三、四线城市的利好对办公家具业的刺激非常大，很多广州的家具品牌和商家把渠道下沉作为下一步的工作重点，但看好三、四线市场，更要做好三、四线市场，如果用一线城市的做法去做，显然会有不少弊端，而且不一定成功，必须根据其市场特点，制定针对性的策略进行市场开拓：

1、购买决定受到旁敲侧击的影响，三四线城市商品的口碑容易放大，影响消费的决断受亲朋好友的建议较大;

　　2、更新换代时间长，质量要过硬，一些小得细节都会影响其对整个品牌的认知

　　3、网络电商的发展是契机，各行各业在互联网+的引发下影响着各地的人民的购买方式，二电商也会成为三四线城市购买家具的参考及选择;

　　4、依赖经销商的地面服务，据淘宝网统计，三四线城市的网络购买力不亚于一二线城市，但是小商品居多，办公家具与当地品牌代理商结合较好的时候，办公家具哪里有会吸引更多的消费者尝试;

　　5、渠道开拓依旧是重点，做好品牌扶植及品牌推广，产品满足于常规需求之外，增加附加的人文因素，在城市小但项目不小的情况下，依旧保值及服务保值;

　　6、广告效应，一般很少有办公家具品牌进行广告推广，但在三四线城市更是人情的社会，公信力更加丰富;

　　明亚家具认为，家具这类传统行业的人要学会互联网思维，家具家具必须从承认自己什么都不懂开始，拓展三四级城市也一样。一二线城市的打法部分在三四级城市适用，但部分则需要量身定制，在没有了解好购买习惯及购买方式前，在没有做好品牌知名度及忠诚度建立的信息前提下，还需谨慎做好热身准备，切莫贸然挺进。

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